26岁和巴菲特吃饭,40岁成千亿富豪,黄峥的拼多多帝国!

这是一条价值62万美元的人生感悟,2006年巴菲特午宴上,拼多多创始人黄峥悟道了常识的力量——商业的本质是什么?商业本质上做的是人性的生意,真善美是人性,贪嗔痴也是人性,最赚钱的公司都是针对后者下手,满足了或懒惰、或虚荣的人性需求,黄峥回国后的几次创业,其实都是围绕着人性展开。

26岁和巴菲特吃饭,40岁成千亿富豪,黄峥的拼多多帝国!

他先后做了电商代运营公司乐其、游戏公司寻梦,前者是帮客户省钱从中获取利润,而寻梦游戏主要靠各种精巧的设计让人上瘾才能赚到钱,靠着这两家公司在拼多多横空出世之前,黄峥其实就已经接近财富自由,而且有丰富的做公司经验。

故事进行到这里,黄峥听上去是战无不败,但记住在2015年之前,黄峥的首富之路,还有十万八千里,不说北京,光是在电商和游戏公司聚集的上海、杭州,大概有数千家大小公司跟着黄峥做一样的生意,其中可能有上百人财富规模可以跟黄峥匹敌,黄峥之所以成为今天的准首富黄峥,归根到底,还是因为拼多多!

六年前的微信,还不是今天这样无所不包的超级APP,大家的社交负担不大,通讯录里的闲杂人等也不多,朋友圈里发个平台链接,立刻就有亲朋好友想一起拼,下单的链条是真便捷,省钱也是真省钱,不像现在的拼多多,砍价一刀就到99%,让你感觉自己是天选之子,当你找24个人帮你砍到99.98%的时候,还需要至少再找十个人才能完成。

总之,拼团这个流量裂变的抓手,被黄峥牢牢抓住,别人都以为黄峥是卖东西的高手,其实它真正的本质是玩流量的高手,流量就是拉人头,让别人注册自己的APP,把人圈到自己的地盘上,而找到这些人的成本越低越好。

2017年,拼多多的获客成本只有七块,是淘宝的1/40,淘宝上花了大量的钱从今日头条、门户网站、小说阅读APP等其他的地方购买流量,从中筛选出自己的用户,拼多多则是用拼团的方式让用户自己拉来下一个用户,消费者的确是占到了三块五块的便宜,但最占便宜的还是省了大笔广告费的拼多多自己。

统计下来,无论是做游戏还是搞电商,黄峥都能直击本质,他知道人人都爱占便宜,也知道你拒绝不了朋友的请求,更知道流量的威力,所以拼多多才能在如此短的时间超过淘宝,成为国内用户规模第一的电商平台,但头脑如此清晰的狂风仍然有致命的缺陷,就是时间一久,人们就不再为其买单,成本也是巨大的,久而久之,便成为了一个无底洞。

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