赚钱的关键是什么?资本市场与外卖平台不相尽同

这个新闻你应该看过很多遍,应该都要看吐了:“外卖平台佣金太高,100块要抽成20多,很多商家都撑不下去了。”几乎所有的财经博主都会这么跟你说提成太高的平台太黑了,结论是什么钱都被平台赚走了,应该降低提成让大家都挣到钱,而我要说什么人是要长大的。

赚钱的关键是什么?资本市场与外卖平台不相尽同
赚钱的关键是什么?资本市场与外卖平台不相尽同

第一次看,你相信,第二次看,你相信,好,这都第几次了,你就没有一点点怀疑,你就不觉得哪里有问题吗?这个世界,你退后一万步看,无非就是同一波人马换不同的剧本,也改了个名字,很多就不认识了,所有人都告诉你是平台的佣金太高导致商家步履维艰,那我就一个问题,不收佣金会怎么样?假设不收佣金,一分钱不收,不仅不收每一单,还倒贴你几块钱,一直补贴到平台倒闭,也就这个平台从第一天开始,他就是搞慈善的,免费帮你搭平台,免费帮你拉客户,请问那些挣不到钱的商家,在这种情况下能不能挣到钱。答案还是,不能,为什么?因为你没解决最核心的问题,不解决这个问题,怎么调都没有。

核心问题是什么呀?是稀缺是资源有限,是展示的位置有限,是商家多位置少,是消费者的心理只有那么一点点,不通过钱去排序就一定要通过其他的方式排序,不通过收费来淘汰低效商家,就一定要通过变相收费来淘汰低效商家。不挣钱只有一个原因,你不能超过对手,你的味道不能超过别人,知名度不能超过别人。成本控制不能超过别人,这些问题不解决再怎么调整,你都挣不到钱。

收佣金的时候你觉得平台赚走了你的钱,可是你别忘了,不收佣金的时候,商家会多到根本找不到你。不是平台让你挣不到钱,而是对手让你挣不到钱。淘宝的c店做过吧?不收费,免费的,一批批免费的装修,免费的模板,通通都不要钱,好请问你赚到钱了吗?为什么呢,为什么都不收钱了,你还是赚不到钱呢,因为人多,门槛一低人不就多了吗?人一多利润又给你进来了。

那如果淘宝收费呢?像当年一倍一样收提成,那一定有人说你提成太高才导致我活不下去,他从来没有意识到,只要你不足够优秀,只要你的产品不足够好,那这块利润无论如何也到不了你手里,不是给平台就一定要给对手的外卖平台不就换个剧本吗?很多人就看不懂了,不收佣金的利润看上去多了,可是对手也多了呀。你挣钱了,黄焖鸡米饭也要挣钱,潮汕砂锅粥也想挣钱,安徽拌面想挣钱,徐州烧烤也想挣钱,各种知名不知名的串串香,全部都想挣钱,一共就那么几个位置,你说应该给谁,你说谁应该挣那个钱。

最终又是回到了排序问题,你是不交佣金了,可是你连订单也没有了。我们经常说提成要合理,可什么才叫合理?多少才叫合理呢?比如说当年经常有人说线下实体店的房租高,不合理,导致店面倒闭,所以应该降房租。不对的,房租高是因为位置好,是因为竞争多,房租高才能筛选掉没有竞争力的商家,才能筛选掉复购率低,成本控制差的商家才会倒闭,商家优化流程,提升服务来满足消费者。

这本就是市场优化的一部分,你去任何一个高房租的地段,能活下来的,无疑都是味道好,品牌好,知名度高的呀,同一个事情别人怎么说?你既可以说房租太高不合理,店家难以承受,也可以说房租太低不合理,房东还不起贷款,那到底是应该高还是应该低呢?大气看市场,市场是公平的,市场自发博弈的就是合理的,比如那些房租便宜的地方,是房东更善良吗?是的,是因为价值不够赠送太少,他想提价,他也提不上去。

到处都有便宜的房租,但是便宜的,一定是没有什么生意的,如果一个地方既便宜,生意还好,那价格就一定会被拉上去,所有的贵和便宜一定是经过充分折价的,都是一分钱一分货的,外卖平台的佣金不就是当年房租的翻版吗?租房实话实说是线下的佣金按月付,在线的租房实话实说是房租按单付,房租给房东,佣金给平台,很多不了解。人一定要成长,一定要坏,一定要抽丝剥剪把握本质,一眼就看穿本质的人和半辈子都摸不透规则的人,注定是两种人生。

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